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【人物介紹】  

以道興商直面營銷——曹厚華

  • 發布時間:2008-07-26 點擊率
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編者按:江蘇泰州市通洋洗滌機械制造有限公司位于長江三角洲地區、**開發城市—江蘇省泰州市。公司下轄泰州市通江洗滌機械廠、是江蘇省規模**、設備**、專業制造洗滌設備的專業廠家。產品廣泛適用于紡織、印染、絲綢、皮革、針織服裝后整理,水洗、砂洗、石磨、噴砂、染色等服裝加工業務,以及賓館、酒店、招待所、醫院等洗衣房洗滌加工業務。為了進一步地了解通洋洗滌機械制造有限公司的發展歷程,中國設備網記者采訪了公司銷售部總經理曹厚華先生。


洗滌機械行業的排頭兵
    十幾年前,盧董事長和一批青年在泰州這片創業熱土上共同創辦了股份制企業——通江洗滌機械廠,曹厚華作為廠里最早的一批銷售人員,目睹了通江的幾經變革和發展,從當時僅有二十多個人的小廠發展成為**擁有 500多個員工的龍頭企業,通江洗滌機械廠用十年的發展歷程改頭換面,創造了一個又一個洗滌制造業奇跡。經過2005年的重新改組,通洋洗滌機械制造有限公司正式成立,由一家股份制企業變為**的獨資民營企業,在全國洗滌機械制造行業樹立了“通洋”知名品牌的旗幟。
    銷售部經理曹厚華向我們介紹,“通洋”已經做好準備去應對全球洗滌機械行業的競爭。
   
產品暢銷全球 銷售功不可沒
    通洋機械有限公司擁有一支精英銷售團隊,他們不僅把通洋的產品銷往全國各地,還開發了海外市場:港澳臺地區、北美、南美、西歐、東歐、東南亞、中東、非洲……全球市場的大門一個一個被攻破。公司之所以能把市場拓展的如此之廣,和整個銷售團隊付出的努力是分不開的。曹總向我們介紹:“我們的銷售人員個個都是本科學歷以上,且擁有多年營銷經驗的精英人才,無論是專業知識還是經驗方面都有著非凡的歷練。”這批營銷精英采用多年積累下的獨特的營銷策略為通洋打開了全球市場的大門。
    通洋的銷售模式主要是業務員面對面地向客戶推銷,公司設立了內外貿銷售部以應對國內外的市場。而另一個有效的渠道就是網絡營銷,曹總十幾年來始終致力于“通洋”產品的銷售渠道開發,為了拓寬通洋的產品市場,曹總和他的團隊選擇了與時俱進。他告訴我們,2003年他便開始關注網絡營銷,鑒于網絡對商業交易的巨大影響,公司選擇在2007年加入中國設備網,一次便加入了三年的會員?,F在的“通洋”不僅加緊步伐在阿里巴巴、慧聰等知名行業門戶網站上推廣產品,還建立了各種風格,不同版本的企業網站,吸引了業內各界人士的來訪,互聯網不僅為通洋的產品起到了推銷、推廣的作用,還成為了通洋洗滌機械暢銷全球的重要原因之一。
 
質量、服務、網絡營銷三管齊下
    追求質量的精益求精是通洋洗滌機械的一大特點,通洋的產品不僅執行國家的三包服務規定,還有特別吸引客戶的終身服務以及長期提供各種配件和修理的服務項目。在售后服務方面,“通洋”在全國各地設立了二十多個售后服務點,與全國各地的客戶取得最直接的溝通。
    現在的通洋是江蘇省規模**、設備**、專業制造服務及面料洗滌機械和賓館、酒店、醫院洗滌設備的專業廠家,產品廣泛適用于紡織、印染、絲綢、皮革、針織服裝后整理,水洗、砂洗、石磨、噴砂、染色等行業,優質的質量和服務受到了國內外客戶的贊譽。
    在創新方面,通洋始終在做著不懈的努力,公司為了產品的創新成立了研發部門,8個研發組成員均是碩士以上**,并且有著多年的洗滌機械開發經驗。
    除此以外,公司還積極尋找商業合作伙伴,并使自身與合作者達到了雙贏。曾經與日方合作研制的國內**的牛仔服洗滌機、烘干機具有變頻調速、氣動閉門、氣動放水、自動控溫等功能,已大批量在國內大型服裝有限公司得到了廣泛使用。
    曹總總結說:質量、服務和網絡營銷三管齊下是通洋洗滌機械成功的三**寶,也是它能實現十幾年經營并走上可持續發展的道路的重要原因。
    日新月異的通洋在全體員工的共同努力下,不斷向洗滌機械制造領域挺進!每年,它能為國家創造上千萬的稅收。通洋人正在用眾志成城的團隊精神,用迎難而上的拼搏勁,用一鼓作氣的開拓能力和樂觀、沉著的心態把困難**,“通洋”正邁向更加輝煌的明天。

 

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